鬼谷子捭阖之道 (第2/2页)
　　
　　接下来鬼谷子具体阐述在游说交往过程中如何才能做到‘无为以牧之’：“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。”情况不太清楚时再“微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。”如果判断与对方情投意合，就敞开心扉，把真意展示给对方，如果彼此诚意相异，就‘阖而闭之’，这里应该不是闭嘴不交流的意思，而是暂时关闭心扉，反而有利于交往的正常开展。接下来鬼谷子又说：“离合有守，先从其志。”意为敞开关闭心扉自有它遵守的规律，首先做到的是应当摸清并尊重对方的意志，这样在‘异其诚’的情况才不至于陷入僵局。所以，开阖的关键在于‘可与不可，审明其计谋，以原其同异。’以下全是具体阐述游说交往（无为以牧之）的原则、原理、方式、方法的文字。
　　
　　说到敞开关闭，自然引出了如何开闭的技巧，鬼谷子说：“即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。”捭阖贵在周密，而周密的关键在‘贵微’，即具体细节。具体细节做到周密是有规律可循的，或者说要符合其固有的规律。其最基本的规律就是：捭之的目的是为了判断对方的情况，阖之是为了巩固彼此的诚意。所以，通常的做法都是进行权衡轻重、揣测对方思想本意及态度的程度。这是圣明的人思考问题的方法。思虑与捭阖的周密对事情来说不是万能的，总会有不按规律出牌的人，对这样的人如何对待鬼谷子没有说，只说：“其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。”我想不按规律走的人一定自取其果，即使成于一时也不会长久，不足为虑，于是圣人只要‘自为之虑’就行了。
　　
　　正是由于存在中与不中权衡的情况，捭阖的结局才变得不那么简单，捭之可以用之，也可以不用；阖之可以获取，也可以放弃。由此观之，捭阖是天地间最基本的人与人交往规律，就像阴阳变动、四季交替那样，生化出万物霜天竞自由，循环往复，皆遵循捭阖这个基本原理。
　　
　　-------------------------------------在三国贴吧看到的经典文章与喜欢的朋友共赏